汽车养护行业从业人员必知：汽车养护产品营销策略和技巧

随着我国汽车行业的发展，我国汽车后市场也进入了空前发展时期。目前我国汽车养护市场商家众多，竞争激烈，汽车养护产品更是种类繁多，遍地开花。各汽车养护产品厂商要想让自己的产品在激烈的竞争中脱颖而出，占领汽车养护市场，一定要掌握必要的汽车养护产品营销策略，而对于一线的产品销售人员来说，也应该要掌握一些营销技巧。
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目前我国汽车后市场的现状是：各个实力层次的生产厂家众多；产品种类繁多，良莠不齐；市场不够规范，商家之间无序竞争；车主没有系统的养车知识。面对如此情况，对于生产厂家来说，可以实行以下汽车养护产品营销策略：根据自身条件，进行完善的SWOT分析，分析自身优劣势，研究市场需求。充分发挥自己的优势，把擅长产品做大做强，做成自己的知名品牌。非优势产品则可以采取利用价格优势，以此提高市场占有率。

而对于汽车养护品销售人员来说，首先要认真学习汽车养护方面的常用知识，让自己变成汽车养护方面的专家，这样才可以让客户更信服。其次要掌握一定的汽车养护产品营销技巧：所推荐的汽车养护产品应该随着不同阶段的不同客户而改变，做到因人而异；掌握基本的销售话术，利用选择型提问等让车主在不知不觉中认可接受了你所推荐的产品；最后是要做好服务，给客户贴心的服务会让你事半功倍。

另外，众所周知，汽车保险是车主买车后必定会经过的一个程序，广大厂家不妨跟信誉良好的保险公司合作，比如投保险送养护品等。作为一个不错的汽车养护产品营销策略，生产厂家不妨考虑和平安车险合作。平安网上车险在车主当中认可度比较高，因为网上投保平安车险方便快捷，“私家车商业险多省15%”，平安车险的服务亦相当周到，在保单有效期内，不限次数，免费为客户提供全国车辆故障紧急救援等多项服务。包括：免费接电、紧急送油、紧急加水、更换轮胎、现场抢修、拖车牵引、吊装及困境救援等。

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