成功销售人员必知的常用汽车养护品销售话术

销售大师剀比特曾说过：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利”。可见在销售一行中，能说会道是非常重要的。当然，要想达到销售目标，光是能说还是不够的，还需要注意讲话技巧。在汽车养护品行业中，有一些常用的汽车养护品销售话术，在这里将为大家做一些讲述。
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首先，针对不同阶段的不同客户，销售汽车养护品时的切入语也有所不同，比如，当对象是还处于新车磨合阶段的车主时，可以说：“好的开始是成功的一半，汽车磨合期对于汽车来说就是一个‘热身’阶段，这个阶段非常重要，零部件的磨损程度比较大，如果使用润滑油的话，可以让您爱车的各个组件磨合顺畅，提高车子的安全性，延长使用寿命。”

如果对象变成有一定驾龄的客户，切入时的汽车养护品销售话术可以为：“车子开了这么久，感觉怎么样？”、“车子已经开了2万公里了，建议您做一次深度保养吧”、“刚刚给爱车做免检时发现里面的积碳很多”等等。要适当强调汽车各保养品的功效和作用，如果不用汽车养护产品会产生什么不良影响等等。

常用的固定用语适用于大多数情况，如果遇到特殊情况，销售人员应该迅速反应做出恰当应答。在汽车养护品销售话术中还有一些技巧需要广大销售人员掌握：最好在两分钟以内和客户开始交谈；交谈过程中销售人员应该公布自己的名字以营造轻松的谈话氛围；保持外表的整洁干净。

最后，作为一名成功的汽车养护品销售员，除了掌握基本的汽车养护品销售话术之外，还应该多了解与汽车有关的知识。例如多数客户比较关心的汽车保险问题，销售人员可以向车主推荐平安网上车险，采用网上投保的方式，方便快捷，并且“私家车商业险多省15%”。平安车险还承诺做到“万元以下，资料齐全，一天赔付”，办事效率很高。相信多方面的专业知识加上合适的销售话术和技巧，可以迅速让您成长为一名优秀的销售员。

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