直销带动盈利能力提升 平安突围交强险行业性亏损

2009年，交强险总保费收入668亿元，同比增长21％，但在承保规模扩大的同时，交强险的亏损也在进一步增加--中国保险行业协会公布数据显示，2009年，经营交强险的产险公司从2008年的26家增至30家，但经营亏损的产险公司从2008年的16家增至23家。在7家交强险盈利的产险公司中，尚有2家依靠着投资收益弥补承保亏损；真正实现承保盈利的仅有平安、大地、安邦、安华和天平5家。
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分析人士认为，是赔付率的大幅提升严重影响了交强险的承保利润。2009年，交强险总保费收入668亿元，同比增长21％，其中，保险责任已到期的保费605亿元，保险责任未到期的保费63亿元。各项赔付472亿元，赔付率比2008年增长9.4个百分点。而在行业性亏损的情况下，平安产险的净利润却由0.25 亿亏损转为11 亿盈利，其综合成本率仅96.5%，各中原因究竟如何呢？

业内人士分析，“见费出单”等措施实施后，产险公司运营现金流管理水平明显增强，应收保费规模因此得到有效控制。另外，平安车险开辟了电销以及网销两大直销渠道，尽管提出“私家车商业险多省更多”的费率优惠措施，大大让利于消费者，表面上看是降低了营业收入，但由于直销模式效率更高，大幅压缩了人工成本和代销渠道佣金，两权相轻，从而使得净利润更高。平安车险直销模式也由此成为其他保险公司纷纷效仿的对象。

而对于广大车主来说，通过平安网销车险投保，不仅可以获得商业险的大幅优惠，投保流程也变得异常简单。比如对于北京、上海两地车主，只需要输入车牌号码，就可以立即得到车险的精确报价，包括交强险的浮动费率计算也可由系统自动完成，然后通过网银支付，在短短几分钟之内就可以完成在线投保。正是由于直销模式的诸多优势，使其博得了万千车主的青睐，锐意创新已让平安在车险市场占尽先机。

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