搜索营销带来庞大流量 平安保险公司官方网站访问量递增

近日，平安的“享受‘一站式’平安”的模式获得2010中国媒介创新营销奖搜索营销组优秀奖。平安保险公司官方网站一站式服务结合平安一账通工具，加上借助百度搜索营销系列工具，平安正在尝试全新互联网精准创新互动营销模式。
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过去保险公司的营销模式比较单纯，主要以品牌广告为主，而现在通过搜索工具能够非常直接地实现销售导向的搜索营销，服务平安保险公司官方网站带来庞大的有价值流量，直接拉动平安保险产品的网上销售。

搜索工具引导有价值的潜在客户流量

金融行业在网络方面的营销有着巨大的空间，2010年6月起，平安与百度合作，启动了一项基于搜索工具的“一站式服务”营销方案。百度提供的系统性搜索工具价值组合助力平安让广大客户直观感受到平安网络直销平台的优势，并直接在平安保险公司官方网站投保享受便捷实惠的服务。

一些有意向了解保险、理财和投资信息的人会首先到互联网询问和搜索相关新闻，百度搜索是国人的首选。平安首选选择在百度人气活跃度较高的知道和新闻频道投放精准广告，以实现大幅度提升目标受众对平安网络直销服务的全面认知。 以往受众在看到平安广告后，需要到平安保险公司官方网站主页去逐层找到具体的产品页面，填写信息提交后才能得到最终的结果。为减少用户的使用负担，平安车险率先通过与百度的捷径广告合作，打造了一款车险计算器，受众可根据自己现有情况，选择车辆所在省市、个人和车辆基本信息，点击快速报价按钮，即可将车险报价单直观呈现出来。

金融网络销售演进过程

平安与百度的合作有着三个明显的演进过程：最初，双方合作从单纯的关键词广告开始；随后，合作深度到了精准营销。如充分利用百度知道这样的工具，百度引导性的帮助明显助力了平安的网络推广销售，如开通百科频道，平安在其中借 “专家知道”栏目进行口碑式营销。而现在，平安则与百度共同开发创新型项目，譬如通过“百度捷径”，在国内首开互动式营销。这是基于广告本身的信息交互，充分体现了web2.0意味，有别于传统搜索工具中广告单纯展示的局限。借助搜索模式，平安保险公司官方网站的访问量激增，而其保险产品的销售每年也以数倍递增。

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