车险销售技巧有哪些？如何做一位优秀的车险推销员？

随着汽车保有量的逐年增加，带动了车险行业的长足发展。据调查发现，从事车险销售的人员呈年度上升趋势。那么，在竞争激烈的市场上，如何掌握车险销售技巧，去做一位优秀的车险推销员呢？
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去年大学毕业的小吴至今为止还未找到自己喜欢的工作，虽然通过各种渠道及人际关系，但都苦寻无果。今年春节期间走亲访友，小吴与好多年不见的远房亲戚碰面，在长时间的交流后，得知亲戚近些年一直都在从事车险销售这份工作，经过不断打拼，现已荣升为某保险公司的销售主任，每月薪水十分诱人。这让小吴对找工作一事看到了希望，他觉得自己对销售是很感兴趣的，于是便萌发了去保险公司应聘的念头。亲戚提醒小吴，车险销售并不是份容易的工作，需要掌握车险销售的技巧才行。

首先，车险的销售技巧之主打“保障”牌。客户对车险保障的需求是刚性的，与传统的寿险和保障型保险有所不同，投保车险不是以投资为目的的，而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障。平安车险在这方面就做的非常好，对每个车险销售人员的培训都很到位，除了加强专业知识的培训，还对他们本身的素质给予了一定提升。不是纯粹的销售，而是为客户提供一种保障，当这样的信念深入每个销售人员的心中，通过销售人员的语言表达，让客户感受到这种用心，这样成交的比例会更大。

其次，车险销售技巧之增加接触机会。作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。

最后，车险销售技巧之掌握销售话术。一个好的汽车保险销售员，会给客户阐述每个险种的意思，并为他说明投保这些险种的好处，以及在险种方面给予专业的意见。如果你掌握了正确的车险销售话术，将会给消费者带来正确的信息，提醒消费者投保车险所要综合考虑的因素。这样一来，消费者可以利用推销员教导的思维方式重新评估产品。如果销售人员所介绍的产品刚好符合车主的需要而且服务到位的话，车主就会考虑投保这个产品。

总之，掌握车险销售技巧，做一位优秀的车险推销员不是一朝一夕就能成功的，需要我们不断实践，不断努力才能做得更好。

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