河南车险市场迎来八零后投保大军，网上车险迎合新群体需求

随着八零后逐渐步入职业生涯，这一群体的消费能力开始爆发。数据显示，八零后车主已经成为河南车险市场中不容小觑的投保大军。这一车险消费群体，由于工作节奏快、对价格敏感度较高、互联网依附程度高，使得他们更热衷选择网上车险。
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网上投保车险保费优惠

“在郑州工作刚刚满七个年头了，省吃俭用攒钱买了辆车。可车险价格高得离谱，真不知道这车还能养得起吗？”八零后车主郭磊显得无奈，“本想买车也是为了更好地融入城市生活，但高企的养车费用让人吃不消。”

在河南车险市场上，像郭磊这样的八零后车主不在少数。起初，买车是为了能够让生活过得更精彩，但现在却因较高的车险费率带来更多的烦恼。“许多车主目前还是依靠4S店等代理网点，而‘代理销售模式’产生代理的费用，则需要分摊到保险公司运营成本及车主的身上，从而无法获得优惠的价格。”河南车险业内人士表示。

而目前在河南车险市场上流行的网上车险则打破了原有的代理销售模式，省略代理这个中介环节，将节约的代理手续费成本，直接以费率折扣的方式，让利给车主。这样不仅其价格本身比其他传统投保方式低10%~15%，车主还可以根据自身情况享受优惠。

事实上，受河南车险行业自律公约影响，车险保费优惠幅度均有所收窄，这意味着消费者买车险需要付出更高的费用。在此情况下，对价格显得格外敏感的八零后车主，通过网上投保获得15%的优惠就显得更有吸引力了。

网上车险享有更多增值服务

“网上车险的价格确实很优惠，但就是不知道接下来的理赔服务会不会也打折扣？”车主罗先生对网销模式的后续服务心存疑虑。

对此，平安车险表示，在服务上不会因为网上车险的价格优惠而打折扣。事实上，平安网上车险不仅同样享受各项原有的后续服务，还针对网上投保的客户提供了更多的增值服务。

河南车险业内人士表示，网上车险直销渠道模式的推出，主要是考虑到网销渠道的独有客户群和车险这个庞大的市场里面目标客户的特有消费行为和习惯，即面向未来、崇尚科技，未来财富越来越多时间却相对紧张的80后的年轻人，这也是对未来客户群的特点定位。

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