车险销售途径不在一成不变，电销车险，网销车险变成主流

09年，以平安、人保、太保为首的多家保险公司将电话车险做得越发成熟。然而，电销车险业务也同时遭遇着一些成长期的烦恼--受限于老的投保习惯，一些初次接触的车主，对于保险公司带有区号的“外地号码”顾虑重重，甚至误把电销车险当成了“异地投保”。
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“前些天接到了保险公司的电话，说自己是电话销售车险的，居然带有上海区号。这是怎么回事呢？是不是异地投保啊？” 一位姓张的车主告诉记者，“将来投保了，理赔是否要将资料送到上海呢？”

对于车主的普遍担心，电话车险专家解释说：“这其实是车主将异地投保形式与电销的集中销售概念相混淆了。因为电销车险必须集中运营，所以保险公司使用的呼出电话号码，均带有运营中心所在地区号。我们的电销总部在上海，所以打到全国的回访和销售电话都带有021的区号。”

为了让车主弄清楚电销车险与异地投保的区别，这位经理也为我们做了比较--电销车险采用集中销售的形式，由电话销售中心负责和客户进行前期的询价、报价、确认出单等流程。而诸如保单打印、递送材料等流程则全部交由各地分公司来办理。特别是车主较为关注的车险后期理赔问题，也是由车主所在地分公司办理，完全不会涉及到车主异地递送材料的情况，电话销车险并不是异地投保。异地投保是指一些本地车主，去外地投保车险，理赔时自然也需要到外地办理，相对比较麻烦。而保监会对于异地投保的做法是明令禁止的。集中销售的电销车险与异地投保，这两者是有本质区别的。

其实，很多车主之所以对“电话销车险”产生“异地投保”的错觉，还是因为没有理解清楚电销车险是一种“集中销售，当地理赔”的地空结合投保方式。电销车险作为一种远程交易，它只是提供了一个新的渠道方便车主购买车险，各电销车险公司，都是通过电话集中销售，然后将保单分配到各地，最后由各当地机构，处理送单，缴费，理赔，服务等各项环节。换句话说，就是车主通过空中电波----电话完成保险购买后，地面的售后服务和理赔，还是落在本地的保险公司负责的。

电话投保更方便更便宜

首先是带来了更优惠的投保价格。由于省去了中间环节，电销车险才能够比传统车险还便宜；且这种电话投保方式可以随时随地进行，大大地提高了车主投保的办理效率。与此同时，这种集中销售的形式，更加开放透明。各电销公司均有统一的呼入平台，车主可通过电话呼入投保号码，通话一开始就被录音，使得整个投保过程很透明。

其次，集中销售的电销车险由于有了对坐席人员的统一培训，其专业性也大大提升。“销售坐席虽然集中在上海，我们的坐席人员也是按照区域划分的，不同区域的坐席人员熟练掌握了该地区车辆、险种、理赔等知识，这就保证了投保时因地制宜地为车主推荐险种组合，做到了更专业。”一位平安电销车险坐席人员这样告诉记者。据悉，平安电销目前已经建立了系统的坐席培训体系：一方面以“关键技能”作为培训，包括影响报价、成单的因素等，增强解答客户问题的能力；一方面以“话术表情”作为培训，从而增进客户亲近度。

同时，为了促进业务的发展，许多经营电话车险的保险公司开始在理赔服务上大下功夫，推出了一些比传统车险更加周到的服务。目前，平安电销车险就在全国陆续推出“电销大管家”的服务。在每张保单上，都有一张“电销大管家”名片，车主遇到问题和麻烦可随时拨打“电销大管家”电话寻求帮助。电销大管家服务，包括了上门取资料、理赔咨询等多项贴身服务。多了这样一个好帮手，车主处理理赔事务会更加随心所欲不受牵绊。

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