保险营销员代理车险模式受到新渠道的挑战

虽然现在车主都知道买车之后就要投车险，但是仍有相当多的车主对车险的投保和理赔并不清楚，委托保险营销员代理车险就成为这些车主的投保时的最常用的方式。
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由于车险最早实现费率市场化，2005年开始，保险营销员代理车险模式蓬勃发展，在促进汽车保险业快速增长等方面发挥了重要作用。但是，随着社会环境的不断进步，我国保险发展进入了新的阶段，对保险营销员代理车险管理的一些体制性矛盾和问题开始显现，管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题比较突出。

2012年，随着保险市场结构调整的迫切需要和劳动力市场的变化，保险营销员代理车险规范化的要求更加迫切。在全国保险监管工作会议上，项俊波主席明确提出要稳步推进保险营销员体制改革，进一步完善保险营销员管理体系，引导和鼓励市场主体，加强对车险新渠道新模式的探索，促进电话销售、网络销售等新兴销售模式的发展，探索车险销售专业化进程，推动对保险营销员代理车险向专业化转变。提升代理机构专业素质、管理能力、服务水平和资本实力。

近些年汽车保险行业经历了快速成长阶段后，慢慢回归理性发展。尤其是各家车险公司开始推行电话车险和网销车险的等车险直销模式，对保险营销员代理车险产生了极大的影响。

相对于传统渠道，电话、网络销售具有成本低、效率高、易管控和地域覆盖广等优势，被誉为保险行业近几年来最具成长性的营销渠道。多数保险公司已开始将目光聚焦在渠道创新，新增业务渠道方面，以求借此改变过分依赖保险营销员代理车险业务的发展模式，达成促使企业实现极大发展的目标。

而保监会也鼓励保险公司开拓新的车险销售渠道，重点支持保险公司采用电话保险、网络保险等为代表的低碳经营模式。车险新渠道成为国内个人车险市场重要营销渠道代替保险营销员代理车险模式的趋势已经不可逆转。

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