为何直销车险青岛受热捧？ 其核心竞争力有哪些？

长期以来，青岛车险市场由于保费过低，中间环节成本过高以及赔付率高等原因，车险业务长期处于亏损状态。而且中介代理的混乱报价，也让青岛车主对车险服务产生了不信任感。这种恶性循环也导致了保险公司和车主利益双输的局面。如今，针对青岛车险市场的萎靡，一些保险公司推出直销车险的模式来吸引客户，借助价格和服务的优势，很多车主纷纷由传统渠道转向直销渠道投保。直销车险在青岛倍受热捧，像平安车险青岛分公司的６０后、７０后这些习惯选择传统渠道的客户，也深受直销渠道“价格优惠，服务增值”的吸引，倒戈转向电话车险和网销车险投保。
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车险市场竞争激烈，直销车险却能快速抢占市场，获得客户青睐。其核心竞争力是什么？又是如何深入人心的呢？

竞争力之一：价格优势

直销车险模式是车主与保险公司直接对接，绕开中间环节。一方面保险公司可以节约运营成本；另一方面可以将中间环节的成本直接让利给车主，实现双赢。以平安的网络车险为例，现在平安车险青岛分公司的客户网上投保，私家车商业险可以多省１５%。这些是看得到的实惠价格，与中介市场“雾里看花”的价格有着明显的区别。对于目前消费水平并不高的青岛车主来说，网络投保的优惠价格有着很大的吸引力。

并且平安车险青岛分公司的客户网上投保也非常便捷，从报价到车险方案选择到保费支付，足不出户就可以全程网络化解决，这也为工作繁忙的车主带来极大的方便。

竞争力之二：服务优势

青岛车主以往对车险中介会产生不信任感，原因之一是代理机构价格的不透明，另外一个原因是“买车险容易，理赔难”。很多车主在出险后才发现，当初代理业务员承诺的服务根本就达不到，还要花上大量的时间去处理理赔事宜。现在，平安车险青岛分公司的客户通过直销渠道投保，也不用再为理赔服务心烦。可以享受“万元内案件，资料齐全，一日内赔付”等优质服务，平安车险青岛分公司ＶＩＰ客户还可以享受非事故道路救援如：接电服务、更换轮胎、紧急送油、加水等。

竞争力之三：口碑效应

直销渠道投保以“价格优惠，方便快捷，服务优质”的优势征服了许多青岛车主，满足了他们对车险的多元化需求。车主在体验直销渠道的便捷后，也对此模式津津乐道，很容易形成口碑效应，吸引越来越多的车主加入直销车险的行列。

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