做直销业务的先行者 沈阳平安保险探索车险新模式

随着以沈阳平安保险为代表的车险直销业务的广泛推广，传统中介渠道的利润空间被大大压缩。平安车险推行“私家车商业险多省15%”的优惠政策，使得广大车主成为最终的受益人。
》》》车险直通车，私家车商业险多省15%！

根据沈阳当地媒体的报道，截至今年4月底，沈阳保险市场上已有三家保险中介关门停业。保险业人士分析，这与财险公司车险业务重心由中介渠道向电话销售渠道、网络销售渠道转移密不可分。去年以来，保险行业规范中介业务管理，严格执行手续费支付标准，车险中介机构的利润空间被极大压缩。来自行业协会的数据显示，2009年省内车险平均手续费率只有6.73%，车险中介的日子越来越难过。

与此同时，多达12家财险公司转战电话销售渠道，车险保费可以在传统渠道的基础上再优惠15%，电销方式逐渐得到有车一族的肯定。来自平安电话车险公布的数据显示，最近一年主动呼入电话产生的保费较上年增长3倍，2009年的保费收入实现42.5亿元，并达到1.5%的盈利。

在电话车险之外，沈阳平安保险还推出了网上直销业务，沈阳车主通过登陆平安官网的车险直销平台，即可在线完成投保，在省时省力的同时，也可大大节省保费支出。据了解，平安的车险网销业务在国内尚属首创，该模式也为后继者提供了有益的借鉴。

在费率方面，沈阳平安保险执行“私家车商业险多省15%”的优惠政策。以一辆新车购置价为10万元的普通私家车为例，投保“车损+三者(20万)+盗抢+司机(1万/座)+乘客(1万/座)+玻璃(国产玻璃)+不计免赔(车损/三者/司机)”，市场基准价为4931元，平安网销的初始报价为3982元，可节省近千元。

以网销和电销为代表的车险直销渠道的建立，突破了传统物理空间的限制，依靠现代通信设施，将服务的网络遍及全国。得益于此，沈阳平安保险也把更多的精力用来完善后端服务功能，为沈阳市民带来了方便与实惠。

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