平安保险网上营销模式受欢迎 引领保险行业进入E时代

现在是互联网的时代，所有的企业都在探索将互联网新应用和产品营销相结合，他们看中的是互联网庞大的网民力量。截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，网民在网络信息流传递中的地位发生了明显的位移，已经从信息的接受者变成了信息的传播者。现在很多企业都将网民视为信息的纽带，就连严肃形象示人的金融业也开始重视网上营销渠道。平安车险在推出电话车险后，又一次重磅出击推出平安保险网上车险平台，在业内先行一步。
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我们可以将保险网络营销分为两大块：一、保险公司通过网络营销加大力度推广保险产品；二、通过搭建网络保险在线直销平台，方便潜在客户一站式解决各种需求。我们以平安车险为例，详细讲解两大块营销模式。

1、2010年6月起，平安与百度合作，启动了一项基于搜索工具的“一站式服务”营销方案。而且平安为了节省车主时间和精力，通过与百度的捷径广告合作，打造了一款平安保险网上车险计算器，潜在客户可根据自己现有情况，选择车辆所在省市、个人和车辆基本信息，点击快速报价按钮，即可将车险报价单直观呈现出来。目前，在各大论坛网站、网站汽车版面、PPLIVE等视频网站等多个网络端口都可以直接点击平安保险网上车险计算器，进入平安网络车险直销平台。

2、平安车险已经搭建完善的网络销售平台，客户在获取精准报价后，对报价满意可以直接在线投保，而且平安保险网上车险直销系统实现强大的第三方网上支付，车主可以使用全国各大银行的网银或支付宝来缴纳保费，真正实现“一站式”服务。同时客户也可以通过注册平安一账通，及时掌握出险理赔信息。

其实我国现在网民基数越来越大，电子商务这一块的市场空间也日益增大。2010 年上半年，大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在 30%左右，远远超过其他类网络应用。电子商务已经逐渐成为许多人购物的首选，保险行业的电子商务前景也非常可观。就拿平安保险网上车险平台来说，因其便利性、实惠性和保障性，获得越来越多的车主青睐。平安在网上营销的突破，也将保险行业带入互联网营销之路。

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