哈尔滨汽车保险中介遭遇“寒冬期” 直销车险持续“升温”

步入冬季，哈尔滨早已冰雪交加，气温骤降。与此相似的是，哈尔滨汽车保险代理机构也在遭遇“寒冬期”，受直销车险的挤压，车险中介代理“夹缝生存”的日子举步艰难。虽然如今整个车险大环境是越来越好，车险保费收入也“一路高歌”，但曾经是哈尔滨车险销售重要渠道的车险代理中介却未能同分一杯羹，反而愈加冷清。
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哈尔滨汽车保险中介从盛世到衰落只有几年

在哈尔滨汽车保险中介鼎盛时期，当时几乎所有的汽车保险公司都将其车险业务委托中介公司销售，巨大的价格优势让70%左右的消费者选择在车险中介购买车险。当时，新车保险折扣最高能达到5折，有时甚至更低，这种低折扣的泛滥完全依靠保险公司所给予中介公司相当可观的返利。这种返还中介费的方式使整个保险市场出现诸多问题：价格不透明、大打价格战、代理公司利用与保险公司结算空当期挪用保费甚至私吞保费等乱象丛生。其中，车险中介挪用保费的情况尤为严重。

据了解，部分哈尔滨汽车保险中介利用保险公司当时允许先出单后缴费的操作方式，先为车主交纳交强险部分的费用，然后将保险公司出具的保单交给车主，让车主以为保险已经生效。但实际上，商业险的费用被扣在了中介手中，其中很大一部分保费被用来投资股市、基金等短期可以获利的市场。有些车险中介甚至可以将数月保费资金全盘收入囊中，扣压不缴，让不少车主在发生事故后无法得到应有理赔，中介诚信受到了严重的质疑，这使保险公司也由此陷入车险业务连年亏损的泥淖。

信任危机扩大，直销渠道冲击，车险中介迅速败退

圈钱挪用保费令诚信遭受质疑，致使消费者对哈尔滨汽车保险中介的信任感也在降低；保监局的强势介入，对手续费的严格监管使得中介利润的大幅减少；再加上直销车险以价格和服务双重优势争抢了越来越多的市场份额，哈尔滨汽车保险代理机构的生产环境越来越差，不容乐观。“以前是喝肉汤，现在只能喝白开水。”哈尔滨某车险中介公司的李先生如此形容保险公司给予的利润折扣对比。

与车险中介的“败退”相比，哈尔滨保险公司开始显现其迅猛发展的势头。经历外部环境的巨大改变后，保险公司摆脱了此前一直受制于中介的局面，开始通过各种销售手段，加入市场竞争。这其中，电话车险呈现出强劲的增长势头。由于“电销”服务便捷，保费可以享受更多优惠，且直接与保险公司对接，这一营销方式受到越来越多车主的青睐。所以当车险中介不能再依靠价格取胜的现在，转型势在必行。作为急需转型的哈尔滨汽车保险中介来说，如何在转型后不重蹈“诚信危机”的覆辙将是一个重要课题。

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