中国平安保险公司车险直销诠释“速度与激情”

《速度与激情》是美国好莱坞投拍的系列大片，讲述赛车手竞速追逐的故事，而在国内车险市场，速度与激情也正在上演：中国平安保险公司车险凭借电销、网销等创新型直销业务的异军突起，实现了加速度发展。
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中国平安保险公司车险电销业务始于2007年2月，也是国内首家推出电话车险产品的保险公司。在此之前，车险保单的销售主要是由4S店以及形形色色的代理机构完成的，车主如果想投保车险，需要由这些代理机构代为办理，不仅支付的保费较高，而且在后期查询保单以及理赔的时候也有诸多不便。而保险公司为了业务的发展，也不得不倚重这些代理，并需要支付高额的渠道佣金，久而久之成为制约险企发展的瓶颈，车险业务整体亏损成为行业的常态。以至于保监会屡次发文，规范车险行业的佣金战。

为打破这一局面，平安率先尝试了电话车险业务，并继而推出了网销车险业务，通过现代化的通讯手段发起了汽车保险市场的改革。此举以平安强大的中后台运营实力做保障，旨在降低车主的保费支出，同时提高投保的效率。由于充分迎合了客户需求，取得了行业瞩目业绩。

据统计，自中国平安保险公司车险电销业务正式运营后，短短数年就取得了突飞猛进的发展，2007年，平安该业务的营业额为6.9亿元，2008年则增至16.4亿元，2009年达到41.5亿元，而2010年有望达到120亿元。

无论是电话车险，还是随后推出的网销车险，平安都是国内“吃螃蟹的第一人”。投保平安电话车险和网销车险，车主都可以享受到“私家车商业险多省更多”的费率优惠。低廉的价格辅以平安车险一以贯之的优质服务，吸引了数以百万计车主的认可与青睐。而汽车市场的井喷加上直销业务的巨大优势，让中国平安保险公司车险最大限度诠释了《速度与激情》。

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