直销发力 平安财产保险公司业绩大幅增长

据中国平安发布的三季报显示，平安财产保险公司实现保费收入人民币457.59亿元，较去年同期大幅增长57.7％，综合成本率降低至94.3％。这其中，以电销、网销车险为代表直销业务迅猛发展，对公司业绩增长贡献良多。
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由于季报所披露的信息较为有限，我们从半年报可以一窥端倪。中国平安半年报披露：“截止2010年6月30日止6个月，平安产险实现保费收入人民币299.75亿元，较去年同期增长61.1%，其中电话销售渠道保费大幅增长242.5%。”可见，新渠道的“加速度”已是平均值的近4倍，而由于车险业务已经占公司保费收入超过7成（半年报显示为76.2%），故车险电销、网销的发展又成为重中之重。

平安财产保险公司是在2007年2月间率先在国内推出电销车险产品的，迄今已经历了将近4年的时间。这期间，平安进行了直销模式的有益探索以及大量的市场培育工作，在有效降低客户保费支出的前提下，也让电销、网销这样方便、快捷的车险投保方式被越来越多的车主所接受。凭借“私家车商业险多省15%”的价格优势、不断创新的投保模式以及优质的配套服务，目前平安财产保险在电销车险领域占据了超过8成的市场份额，专业人士预计其2010年保费收入将达到120亿元。

这已是连续第四年保费收入翻番，此前三年的业绩分别是2007年6.7亿元；2008年16.4亿元；2009年的42.4亿元。可以计算得出，平安电销车险的年均复合增长率高达162%（以2010年120亿计）。

在保费收入翻倍增长的同时，平安财产保险公司采用了“集中销售 + 本地服务”的经营模式，并依托强大的后台系统和高效的运营机制，于2009年实现了车险业务1.5%的盈利，打破了此前行业普遍亏损的困境。

继电销车险成功推出之后，平安财产保险公司又推出了平安网销车险，车主将不仅可通过拨打4008-000-000转2投保，还可登陆平安官网www.pingan.com 上的车险直销平台在线投保。据了解，网销车险业务成为公司新的发展动力。

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