如何销售车险，做合格的车险销售人员？

随着车险市场的不断扩大，很多保险公司在如何拓展车险业务方面陷入了瓶颈，与之竞争的车险公司越来越多，面临的问题也逐渐增加，如何销售车险，成为了众多车险公司亟待解决的难题。平安车险从自身角度着眼，立足于高新技术产业，推出了电话车险和网络直销平台，将电子商务巧妙的融入到车险销售中来，以其小成本、效率高、门槛低的优势得到了广大车主的信任与认可。
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如何销售车险，做合格的车险销售人员？平安车险公司非常注重对车险销售人员的自身技能培养。下面我们以平安电话车险销售人员必须掌握的技巧为例，为您从深层次剖析如何销售车险。

想要成为一名合格的电话车险销售人员，最重要的一个技巧就是先要明白汽车保险可以为投保人提供些什么，让投保人得到什么，这就需要车险销售人员熟悉自己所要推销的产品服务特点以及功能。

首先，做足充分的准备工作。作为电话车险销售人员，在给客户打电话前必须做好充足的准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。

其次，电话车险销售人员一定要很好的倾听。当你向客户推荐汽车保险的时候，客户一般都会有自己的想法，在客户决定是否购买时，我们通常能从他的话语中得到暗示，倾听水平的高低往往能决定推销人员的成交比例。另外，客户往往不喜欢总是被人打断话语，要学会尊重，倾听客户说话会加深客户对你的印象分。

第三，一定要对所推销的产品和内容及特点有个很好的了解。大多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍。平安车险电话销售人员在这方面做得就非常好，每次向客户介绍平安车险的时候，都会突出产品的特点以及可以享受到的优惠活动，例如私家商业险多省15%等。

如何销售车险，做合格的车险销售人员？成为一名合格的车险销售人员不仅要注重自身素质的提升，还要拓宽视野，了解车险以外的知识，这样在与客户沟通的时候才能游刃有余。做足准备工作，倾听客户讲话，真诚的与客户沟通，只要您具备了以上的技巧，相信您的车险推销之路会越走越远。

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