淄博保险公司角力车险业务 直销成为突破口

淄博保险行业的发展近年来可谓突飞猛进：2009年全年，各淄博保险公司共实现保费收入48.32亿元，同比增长19.74％，保费规模名列全省第6位。财产险公司保费收入同比增长24.54％，共实现收入14.18亿元，人身险公司实现保费34.14亿元，同比增长16.59％。目前淄博保险公司数量超过30家，主要保险公司均已入驻淄博，且数量在山东省内位居前列。
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带动淄博保险公司财产险业务飞速发展的是车险业务，且占比已经达到70%，这主要是由于私家车保有量快速增加，市民对车险业务的需求增大所致。但在保费收取上，淄博保险公司以及各种中介渠道的标准并不统一，一定程度上造成了市民投保车险的困惑。

淄博车险价格有涨有跌的现象是购买渠道不同所致。一份车险分别通过保险公司柜台、中介公司、4S 店等途径购买价格都是不一样的。比如中介如何使用和分配保险公司的佣金，各个代理、各级代理也会有差别，此外一些小保险公司会突破保监会规定超额给代理发放手续费。这样，代理渠道的价格就具有很大的随意性，车主和代理人谈判难度很大。

为终结这一乱象，平安车险推出了电销以及网销两种车险直销渠道，让车险保费从此变得透明，方便了车主进行投保。比如通过平安网销车险，淄博车主们只需要填写购车基本资料，即可立即获得车险报价，并享受私家车商业险多省15%的费率优惠，而且这一价格即为最终报价，车主可直接据此进行网上支付，十分钟内即可完成投保的全部流程。投保完成后，系统会立即生成电子保单，或是由专人将纸质保单送到车主手中，时间不超过48小时。

从国外保险市场的历程来看，中国的保险市场还处于发展阶段，未来几年将是中国保险市场快速增长的时代，在这一过程中，普通市民与保险之间的距离还将继续拉近。而随着直销手段的引入，以平安为代表的淄博保险公司也将更具竞争力，从而将车险市场的蛋糕越做越大。

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