电话车险攻占市场 保险代理公司身逢绝境

数据显示，多年来持续上升的保险专业中介机构数量增速骤减，甚至开始出现下滑。近两年来，保险代理公司“出局”呈现加速迹象，实现保费收入较低。这突如其来的市场变化让业内人士疑惑，难道保险代理公司也遭遇了“拐点”？
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保险代理公司生存空间遭压缩

当前，保险代理公司的竞争压力不仅来自同行，更大的是来自处在产业上游的各大保险公司。以前，保险公司依靠传统渠道，同时利用保险代理公司实现双管道销售。然而，随着车险市场竞争的激烈化，现有的渠道模式，显然无法满足保险公司车险业务的发展，更不利于保险公司自身品牌的塑造。

因此，以平安为首的各产险巨头，开始走向以传统渠道与直销车险双管齐下的车险营销模式，吸引了不同的受众群体。这让处于传统渠道的汽车保险代理公司的生存空间遭受严重压缩。

由于电话和网络直销车险减少了中间环节，直接将产品销售给车主，降低了渠道成本，因此价格优惠。电话车险私家车商业险可多省15%，其价格优势更加凸显，众多汽车保险代理公司实难望其项背。

同时，保险代理公司之间的竞争也日渐白热化。由于保险代理行业门槛低，50万的注册资本就可获得经营牌照，目前车险市场上就存在两千多家的同业公司。竞争者众多，产品同质化，中介同行间恶意压低价格，也将大量保险代理公司推往绝地。

电话车险日益壮大

在保险代理公司经营环境日益恶化之时，各产险巨头在电话车险领域却大展拳脚，营业额大幅提升。

作为车险行业的新贵，电话车险投保方便、价格便宜、公开透明，成为电话车险业务爆发增长的关键，也是众多车险巨头纷纷投向此领域的原因所在。车险行业巨头的竞争战略也实现了良性转变，从保费和条款竞争转向服务竞争，这无疑会给投保人带来实质受益，享受更好的保险服务。

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